Nos últimos anos tenho trabalhado como High-Ticket Closer. Ou seja, como um especialista em fecho de vendas de alto valor — vendas cujo preço (e valor) da oferta está a acima da média.
Neste percurso tenho encontrado empresários com dificuldades em vender, que achavam que por eu ter esta especialização em vendas, ia fazer magia.
Em comum, o que eles não estavam a considerar era a lei da causa-efeito dos componentes do processo comercial que precedem o fecho da venda.
Todos os componentes que estão criados a montante contam. A forma como:
- o guião para a reunião de apresentação está estruturado
- a lead entra no processo de apresentação de proposta
- a página de destino da oferta está estruturada
- o primeiro ponto de contacto é estabelecido
- a campanha comercial está montada
- a oferta está está construída...
...fazem com que a prosposta seja aceite mais facilmente aceite pelo potencial cliente ou não. Dê mais ou menos trabalho vender.
Se todos os compomentes do processo comecial estiverem a 100%, o potencial cliente compra sem ser necessarário um humano.