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Sobre Chris Charneca

Nos últimos anos tenho trabalhado como High-Ticket Closer. Ou seja, como um especialista em fecho de vendas de alto valor — vendas cujo preço (e valor) da oferta está a acima da média.

Neste percurso tenho encontrado empresários com dificuldades em vender, que achavam que por eu ter esta especialização em vendas, ia fazer magia.

Em comum, o que eles não estavam a considerar era a lei da causa-efeito dos componentes do processo comercial que precedem o fecho da venda.

Todos os componentes que estão criados a montante contam. A forma como:

  • o guião para a reunião de apresentação está estruturado
  • a lead entra no processo de apresentação de proposta
  • a página de destino da oferta está estruturada
  • o primeiro ponto de contacto é estabelecido
  • a campanha comercial está montada
  • a oferta está está construída...

...fazem com que a prosposta seja aceite mais facilmente aceite pelo potencial cliente ou não. Dê mais ou menos trabalho vender.

Se todos os compomentes do processo comecial estiverem a 100%, o potencial cliente compra sem ser necessarário um humano.